以快站为背书看看地方大V的本地生活门户经

  快站哥本期专访了地方门户大V:文安衣食住行。听听地方大V的本地生活门户经。

  化龙巷的负责人钱钰说过,“地方站和普通网站不一样,它的用户粘度可能不来自于搜索引擎。”移动互联网时代,更是这样。地方门户网站其实也是一种圈子,圈子就要有圈子文化,圈子特点,更需要有值得讨论和参考的内容,通过地方圈子内的熟人与推荐,这样才能形成用户粘度。

  本地热门资讯是地方门户网站传去的敲门砖。要解决内容这个问题,关键点在于本地人脉圈的建立及社交网络的拓展,同样的,一个不喜欢社交的一定不是个成功的。

  文安衣食住行介绍:“我原来是做互联网营销的,所以已经积累了一些当地的人脉。获取信息的渠道最重要的是拓展人脉,比如说打入当地的QQ群、微信群,记者挖不到的东西都在本地的这些圈子里。所以一有热门的资讯,我就第一时间能够放到我的站点上。”

  而服务型信息则是地方门户网站的立身之本,生活服务需要做到“广”和“精”,用户能想到的一切想获得的生活服务都能从这儿获取。招聘求职、房屋出售、征婚交友、二手买卖、快递查询、违章查询、电影查询等等应有必有。

  没有渠道获取?没有商家填写?这些都不是问题,量变形成质变。“我开始做文安衣食住行的时候,去拉客户别人都说我是骗子,但是我并不灰心。比如说本地的电话本,我先自己收集,累积到了一定的量之后,自然会有商家找上门,现在这项业务也已经开始盈利了。”

  此外,做地方站非常重要的一点,就是必须线上线下结合,地方门户网站也需要O2O。

  文安介绍,“把基础的内容和服务做好之后,我觉得真正能增加粉丝量的是一些线上线下的活动。”回忆说,当时做微春晚活动的时候,从线下节目录播到线上在号进行节目投票评选,然后投票选上的节目可以参加地方春晚。而想到现场看晚会的观众,则需要到推荐10个人转发并关注号才能获得门票。”

  初期的时候做投票活动,这个拉的过程就是运营的过程,就是病毒的过程,也是高分享能够带来价值的过程。这样下来,由于投票拉票活动的度很高,并且在地方圈子里,粉丝率也很高,商家也非常乐意这样的。通过一系列的线上线下活动,文安衣食住行的粉丝量逐渐做起来了,从1万6慢慢积累到了5万,真正打入了地方圈内。

  而现在文安也依然在做一些投票活动:如文安男神、,文安宝宝上封面(号封面)等活动,人气依然在增加。

  移动时代,不少地方网站都基于微信号+快站的形式,号能够做得内容有限,而加入了移动社区之后,促进了用户交互性,更能提高用户粘度。试问在一个社区能够找到一大批老乡共侃天南地北,怎么能不锁住地方用户呢?

  而如今的移动社区更加五花八门,征婚交友、宠物乐园、微友求助、台……有互动的地方就有话题,有话题就有用户回访,而人气正是地方门户网站的利器。

  文安说,“我一直在寻找一个好的移动社区,没有广告,用户不受,快站的社区平台正好符合我对移动社区的期待,同时支持创建多个社区,可以自主管理,使我的地方门户网站更具人气。”

  文安介绍说,他的站点的粉丝数目前有15万,如何将15万粉丝为收益是他一直在考虑的事情,“虽然号的文章可以放广告,但是广告一方面会影响文章的质量,另一方面打广告需要承担一定的风险,不然放上虚假广告不是自砸招牌?”

  有了稳定的用户群体,将用户为收益才是。“所以,必须开始做电商了,于是我在快站开了文安衣食住行的小商店。”

  用户在地方门户网站获取信息、资讯、社交的同时,还能在地方门户网站上用手机买东西。“目前快站小商店正在起步阶段,所以走低价策略,欢迎商家免费入驻。因为号已经做到了一定规模,形成了口碑,加上低价、便捷、可靠。我相信随着商品的不断完善,这个网上商店会越做越好。”

  文安衣食住行的已经在做基本的内容和服务的基础上将号壮大,而加上了快站的社区和电商,找到了维持人气和收益出口的法宝。